Пепси: Разлика между версии
Изтрито е съдържание Добавено е съдържание
м Робот Промяна: ka:პეპსი |
Редакция без резюме |
||
Ред 28:
== Маркетинг на пазарните ниши ==
[[Файл:2009 Pepsi Bottle.jpeg|дясно|мини|Дизайн на бутилката на Пепси от 2009 г.]]
Новият президент на Pepsi-Cola Уолтър Мак управлява компанията през 40-те години. Мак, който поддържа прогресивни идеи, забелязва, че маркетинговата стратегия на компанията или игнорира афро-американците, или използва етнически стереотипи при тяхното представяне. Той осъзнава, че афро-американците са недокосната пазарна ниша и Пепси има шанс да завоюва голям пазарен дял, като насочи маркетинговата си стратегия директно към тази целева група. В тази връзка той наема Хенан Смит, рекламен агент “от сферата на негърските вестници”, да ръководи екип по продажбите, съставен изцяло от “негри”, който обаче е разпуснат с началото на Втората Световна война. През 1947 г. Мак подновява усилията си, като наема Едуард Ф. Бойд да ръководи екип от 12 души. Те измислят [[реклама|реклами]], която представя черните американци в позитивна светлина, като например рекламата с усмихната майка, държаща стек Пепси докато синът и (младият Рон Браун, който по-късно става министър на търговията) посяга към една от бутилките.
Друга [[рекламна кампания]], наречена “Лидери в своите области”, прави портрет на двадесет изтъкнати афро-американци като например носителя на Нобелова награда Ралф Бънчи и фотографа Гордън Паркс.
Освен това Бойд повежда из страната екип по продажбите, съставен изцяло от афро-американци, за да промотират Пепси. В повечето щати все още действат расовата [[сегрегация]] и законите Джим Кроу и в резултат на това Бойд се сблъсква със силна дискриминация. Не само трябвало да се возят на сегрегирани влакове и да отсядат в хотели “само за черни” (black-only), но и са обиждани от сътрудници на Pepsi и дори получават заплахи от [[Ку Клукс Клан]]. От друга страна, Pepsi използват расизма като отправна точка на продажбите си, атакувайки нежеланието на Кока-Кола да наема цветнокожи и подкрепата за сегрегационния губернатор на Джорджия Хърман Талмидж от страна на председателя на Кока-Кола. Като резултат пазарният дял на Пепси в сравнение с Кока-Кола скача значително. След като екипът посещава Чикаго, за пръв път дялът на продажбите на Пепси в града надминава този на Кока-Кола.
| |||