Позициониране: Разлика между версии

В [[маркетинг|маркетинга]] '''позиционирането''' е процесът, при който маркетолозите се опитват да създадат [[имидж]] или идентичност в съзнанието на техния [[целева група|целеви]] [[пазар]] за [[продукт]], [[търговска марка|марка]] или [[организация]].

'''Репозиционирането''' включва промяната на идентичността на продукт, по отношение на индентичността на [[конкуренция|конкурентен]] продукт, в [[колективна интелигентност|колективното съзнание]] на целевия пазар.

'''Депозиционирането''' включва опит да се промени идентичността на конкурентни продукти, свързани с идентичността на вашия собственсобствения продукт в колективното съзнание на целевия пазар.

Развитието на високотехнологичния маркетинг може би има голям принос при промяната на дефинициите спрямо конкурентното позициониране. Важен компонент на този тип маркетинг, в ерата на [[World Wide Web|световната глобална мрежа]], е позиционирането на големите [[търсачка|търсачки]] като [[Google]], [[Yahoo]] и [[Bing]], което може да бъде постигнато чрез [[Оптимизацияоптимизация за търсачки]] (''Search Engine Optimization'', ''SEO''). Това е особено важен компонент при опита да се подобри конкурентното позициониране особено сред по-младите потребители, които са по-ориентирани към [[интернет]] при купуването и взимането[[вземане на решение за покупка|вземането на решение за покупка]], тъй като са силно ангажирани със [[социална медия|социалните медии]] и интернет като цяло.

Въпреки че имасъществуват много и различни дефиниции за позиционирането, вероятно най-разпространената е: идентифициране на пазарна ниша за марка, продукт или услуга, като се използват традиционните маркетингови стратегии (напримерпо отношение на [[цена]]та, промоции[[промоция]]та, [[дистрибуция]]та, [[конкуренция]]та).

Позиционирането също се дефинира като начинът, по който маркетолозите създават впечатление в потребителското[[потребител]]ското съзнание.

Това, за което почти всички ще се съгласят е, че позиционирането е нещо, коетоПозиционирането се случва в умовете и съзнанието на целевия пазар. Това е агрегатнотосъвкупното възприятие на един пазар за дадена компания, продукт или [[услуга]], във връзка с възприятието на конкурентите от същата категория. Това се случва независимо дали [[мениджмънт|мениджмънта]]а на една компания е проактивен, реактивен или пасивен по отношение на процеса за развиване на позиция. Но компанията може да повлияе позитивно на този процес на възприятие, ако приложи [[Маркетингова стратегия|стратегически маркетингови действия]].

# Определяне на пазара, в който продуктът или марката ще се състезаваконкурира (и кои са съответните купувачи[[купувач]]и)

# Идентифициране на атрибутите (още наречени дименции), които определят „мястото”„мястото“ на продукта

# [[Маркетингово изследване|Събиране на информация]] от [[фокус група|извадка от клиентите]] за техните възприятия спрямо всеки продукт със сходни атрибути

# Определяне как се позиционира всеки продукт в съзнанието[[съзнание]]то на потребителите

# Определяне на мястото на всеки продукт в [[пазарна ниша|пазарната ниша]]

# Определяне на предпочитаната от целевия пазар комбинация от атрибути (наречена още идеалният„идеалния векторвектор“)

# ''Функционално позициониране''

# ''Символно позициониране''

# ''Позициониране на преживяното''

#* Снабдяване със сензорнасетивна стимулация

Позиционирането е улеснено от графична таблица, наречена карта на възприятията (perceptual mapping), различни техники за проучване и [[статистика|статистически]] техники като мултидименциално[[многомерно скалиране]], [[факторен анализ]], анализ на факторивзимосвързаните параметри на продукта (conjoint analysis), логит анализ (logit analysis) и дрдруги.

Репозиционирането на една компания е много повече от просто маркетингово предизвикателство. То включва взимането на трудни решения за това как пазарът се променя и как ще реагират конкурентите на това. Често тези решения трябва да бъдат направени без помощта на достатъчно информация, просто защото същността на „променящия се пазар”пазар“ е такава, че тази промяна става трудна или невъзможна за предвиждане.

* Trout, J., (1969) ""„«Positioning"» is a game people play in today’s me-too market place"place“, ''Industrial Marketing'', Vol.54, No.6, (June 1969), pp. 51–5551-55.

* Ries, A. and Trout,J. (1981) ''Positioning, The battle for your mind'', Warner Books -— McGraw-Hill Inc., New York, 1981, ISBN 0-446-34794-9